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Curriculum Executivo 01/01/2012

Posted by Pedro Carvalho in Serviços.
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Para quem interessa este projeto?

  • É para você que é um profissional, que não têm disponibilidade de fazer um programa completo de Coach, e têm pressa em impressionar seu perfil pessoal através de um executivo.
  • É para você que não quer ajuda de uma empresa-sem-rosto. Não somos uma fábrica de fazer currículos. Todo e cada cliente trabalha com um(a) consultor(a) que têm experiência neste mercado, e é supervisionada por profissionais Sêniores de Executive Coach.

Como funciona?

São 4 sessões, de uma hora cada, com uma consultora dedicada para você.  As reuniões de trabalho são divididas assim:

  1. Entrevista inicial com consultor de carreiras. Levantamento de experiências e análise dos fatores que te são mais interessantes (e menos interessantes) nos aspectos que trabalha hoje. Discussão do que você quer, do que você não sabe o que quer, ou dúvidas de posicionamento e orientações básicas de carreira.
  2. Apresentação da primeira versão do currículo, baseada nos levantamentos da primeira sessão. Troca de informações para aprimorar e afinar o currículo. Conversas iniciais sobre direcionamento e necessidades de carreira
  3. Entrega da versão final do Currículo. Sugestões e apresentação de alternativas de direcionamento de carreira.
  4. Apresentação de ferramentas para busca de novas oportunidades. Nosso time está constantemente averiguando melhores bancos de dados, melhores sites de empregos, melhores práticas de escrever cartas de apresentações, melhores listas de empresas para se trabalhar, etc.

A partir daí você fica recebendo, sem custos adicionais, informativos com que contêm novidades mercado, oportunidades de networking para alavancar sua carreira e vagas em aberto que caçamos para nossos clientes.

Se você se interessou ou quer saber mais, converse conosco:

Pedro Carvalho – Partner – in-sight® Executive Search & Recruting

pedro@nsight.com.br

Jacqueline Maia – Consultora de Carreiras

Jacqueline@nsight.com.br

Fone: (11) 3711-3829

Este projeto é uma parceria da insight® e do Centro de Carreira de Executivos da Associação de Ex-Alunos da GV


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Não envie seu Curriculum 01/01/2012

Posted by Pedro Carvalho in Serviços.
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Todos sabem como conseguir um emprego: fazer um Curriculum detalhado, começando pela definição de seu objetivo;enviá-lo para muitos Head Hunters e Departamentos de Recursos Humanos – quantos mais melhores serão suas chances de acertar. Agora, espere o telefone tocar. ERRADO!

Tudo isso parece fazer sentido e talvez você tenha ouvido falar que algumas pessoas conseguiram empregos desta forma. Mas se você quiser um ótimo emprego, a melhor maneira de obtê-lo é ignorar o senso comum e ir a um degrau acima do executivo mediano.

Embora alguns altos executivos e caçadores de oportunidades experientes possam achar este meu alerta um pouco rudimentar (presumo que a maioria dos leitores deste blog estão em uma fase bem além do primeiro emprego pós-MBA), ainda assim há alguns tópicos aqui que valem a pena revisitar.

Um Curriculum com uma carta de apresentação que serve para “todos”, tenha certeza, é lixo eletrônico. Um Curriculum sem uma carta de apresentação é como jornal que forra o fundo de uma gaiola. A maior parte das malas diretas de e-mail vão direto ao lixo. Um Curriculum não solicitado e padronizado vai da caixa de entrada direto para a lixeira. Alguns podem gerar uma carta resposta, agradecendo, mas a maioria são ignorados: 99.2 por cento são imediatamente jogados fora.

Quando um profissional de vendas liga para um cliente sem hora marcada, isto é definido como Cold-Call. Cold-Call’s têm uma baixa taxa de sucesso. O cliente pode não ter absolutamente nenhuma necessidade para o produto, pode até mesmo não estar no escritório. Operadores de telemarketing que ligam na hora do jantar também tem uma baixa taxa de sucesso. O cliente pode estar ocupado demais para falar, pode não ter absolutamente nenhum motivo para a compra, ou pode não estar em casa. Curriculum que chega sem ser solicitado, da mesma forma, tem uma baixa taxa de sucesso. A pessoa que recebe o Curriculum pode não ter necessidade de um funcionário adicional, ou pode nem mesmo ser a pessoa que faz a contratação.

Você é o produto e seu Curriculum é sua literatura de venda. Super vendedores nunca enviam literatura antes de uma reunião com um cliente em potencial. Eles sabem que a literatura de vendas enviadas antes de uma análise das necessidades é passível de ser irrelevante, fora do alvo, e não será lida. Super vendedores enviam literatura após o primeiro encontro e o enviam seguido de uma chamada de follow-up. Se a literatura não está totalmente adequada às necessidades do cliente, o profissional de vendas destaca os benefícios do produto de forma que sejam significativos para o cliente. Super vendedores criam interesse em seus produtos e usam a literatura de vendas para reafirmar e deixar uma marca como uma forma de reforçar a lembrança do produto.

Preste atenção nos exemplos de Super vendedores. Seu Curriculum tem muito mais validade e aderência se o cliente o ler após falar com você, ouvir você, ou conhecê-lo. Isto é particularmente verdadeiro se o seu Curriculum for escrito para o Contratante após você ter sido entrevistado por ele. Seu Curriculum irá validar sua capacidade de entregar o que o cliente (o Contratante) precisa.

Transfome e-mail’s passíveis de ir para lixeira em dinheiro. Não envie um Curriculum sem configuração adequada. Se for possível entregue o seu Curriculum pessoalmente. Apresente seu Curriculum e faça follow-up.

Até a próxima Edição!

Pedro Carvalho

Partner – insight® Executive Search & Recruting

Uma Completa Suíte de Serviços 01/12/2009

Posted by Pedro Carvalho in Serviços.
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A nossa equipe preparou, para os Ex-Alunos da FGV uma variedade de serviços para auxiliar profissionais de carreira.

Abaixo (anexo) estão os serviços que preparmos em formato de Power Point.

Centro de Carreira Alumni FGV – Executive Coach

Sobre o Serviço de Career Coach Clinic 01/11/2009

Posted by Pedro Carvalho in Serviços.
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Imagem Career Coach Clinic

O Centro de Carreira é uma unidade criada por profissionais seniores que integram seus interesses, valores e experiências para transformar o sucesso da carreira de executivos.

O Career Coach Clinic é um serviço gratuito, de uma a duas sessões, compondo um total de até 90 minutos, oferecido a um seleto grupo de profissionais, previamente triados e avaliados pelos organizadores deste projeto.

Nossa Missão é ajudar profissionais em sua transição de carreira com inspiração, direcionamento e ferramentas para desenvolver estratégias que possibilitam dar visibilidade ao marketing pessoal de uma maneira atrativa e eficaz. Nossa proposta é colocar a disposição a estes executivos nosso entusiasmo com oportunidades no mercado Brasileiro, envolve-los com atitude positiva,  tecnologia, e apresentar uma forma prática de encurtar o período de transição de carreira.

Qual o Objetivo este serviço?

Você gostaria de apoio e direcionamento de profissionais experientes em Recrutamento & Seleção de Executivos que já auxiliaram centenas de profissionais em suas carreiras?

Através de uma a duas conversas com profissionais internacionais, nós iremos proporcionar foco, claridade, perspectiva e recomendar metas alinhadas com seus valores, experiências e desafios.

Este projeto é desenhado para auxiliar individuais para articular, apresentar e elaborar marketing de seu “valor” à potenciais Decisores (Contratantes de Organizações).

Os participantes se beneficiam deste trabalho se:

  • Estão preparados para investir intensamente na procura por novas oportunidades no Brasil;
  • Não estão familiarizados com o mercado de trabalho atual;
  • Não está convencido de como começar ou conduzir sua procura por novo emprego;
  • Gostaria de uma opinião profissional de seu Currículo;
  • Está frustrado com o progresso que teve até o momento;
  • Está tendo múltiplas entrevistas, mas nenhuma oferta;
  • Passou 40 anos, alto salário, isto é problema?

Você provavelmente já ouviu dizer que 80% dos empregos são efetuados via Networking. O problema é que algumas pessoas acham que isto é intimidativo e exaustivo. Outras assumem não ter construído um número e qualidade de relacionamentos suficiente para a transição além de já terem abordado e feito tudo que poderiam nas poucas pessoas que entendem que deveriam ser abordadas. Em alguns outros casos profissionais investem intensamente em Happy Hours, cafés e não conseguem contabilizar resultados.  Como cultivar e criar relacionamentos que não requeira usar pessoas? Ou que não se conflitem com meu estilo e personalidade de comunicação?  Há muitos mitos e incompreensões de como fazer isto corretamente.  Nestas conversas nós compartilharemos com você maneiras criativas e funcionais para você ampliar e obter frutos práticos.

O que será fornecido nesta Etapa? Como funciona?

Avaliação, direcionamento e um plano de ação prático de procura para empregos para Executivos

Uma a duas conversas com profissionais seniores de recolocação. São experientes da área de Recrutamento e Seleção, estão em contato com líderes de mercado através de networking pessoal, lideranças de Associações, Grupos e entidades de classe, que podem prover e compartilhar orientações práticas com profissionais que se interessam em investir pessoalmente em intensa campanha de transição de carreira.

Estes são os tópicos abordados nestas 2 conversas:

  1. Você sabe o que fazer agora?

Se você não definiu ou não compreende o valor de focar em uma função, responsabilidade ou indústria, esta orientação poderá ser útil:

  • Avaliação, Análise;
  • Conhecimento de Mercado;
  • Ferramentas e Bibliografia para direcionar ou mudar sua carreira
  1. Suas ferramentas de Marketing estão te Vendendo?

Se você não têm certeza se você está se utilizando corretamente de ferramentas como Currículo, Campanha de Cartas, Plano de Networking, Habilidades de Negociação ou Entrevistas, abordaremos tópicos como:

  • Avaliação de Currículo;
  • Networking;
  • Entrevistas;
  • Salário
  • Você está pronto para fazer Marketing ativamente de sua carreira?

Se você já sabe que posição você está almejando, e suas ferramentas escritas estão prontas, você achará útil:

  • Ferramentas gratuitas que colocamos à disposição tais como: Job Postings e Banco de Dados;
  • Networking: Formas de expansão, Fóruns e Habilidades de aproximação

Pode ser feito via telefone, webex, skype, msn?

Não

Nós temos ponderados sobre alguma forma de te auxiliar profissionais assim.  Tentamos auxiliar vários colegas que moram longe, especialmente no exterior. Temos muitos assim. Porém cheguemos à conclusão que o melhor auxílio que conseguimos proporcionar é quando temos o prazer de conhecer o profissional pessoalmente. Especialmente quando a vinda a São Paulo é em caráter definitivo.

E se você vive nas proximidades, e considera que está com tempo escasso para um contato pessoal conosco. Então estes serviços e orientações não são para seu momento profissional. Você precisa de outro tipo de ajuda.

Como obter este serviço? Quais seriam os próximos passos?

Triagem e Agenda

  1. Envie seu CV para a Jacqueline Maia, consultora de carreiras, no e-mail: Jacqueline@exgv.org.br. Fone: (11) 3253-9600
  2. Na seqüência os membros do projeto farão uma avaliação se seu perfil se enquadra para este Coach, baseado em:
  • Background Acadêmico;
  • Experiência Profissional;
  • Senioridade;
  • Relacionamento com uma das entidades parceiras:
  • Ex-Alunos da FGV;
  • Ex-Alunos do IE (Instituto empresas de Madrid)
  • Ex-Alunos da Thunderbird (MBA – Arizona, EUA)
  • Membros do MBAAB
  • País ou Cidade em que Reside

3. Verificaremos uma melhor agenda para você e os Consultores deste Projeto.

Após os encontros o profissional poderá optar por se utilizar ferramentas que estamos disponibilizando aos ex-alunos, sem custo, e/ou um Programa de Executive Coach, que requer investimento bem acessível.  Para mais informações sobre esta continuidade, clique aqui.

Sem custo? Porquê?

“Your Money and Your Peace of Mind”

Esta é uma boa pergunta. E toda boa pergunta merece uma boa resposta.

Os elaboradores deste projeto são sócios da in-sight®, e é resultante de 18 anos de muito trabalho duro, e é diferente de tudo que existe por aí, continuamos nos modernizando, pesquisando, aprimorando e ainda continua dando muito resultado! Nos primórdios desta atividade Edilson Ramos – Sócio Fundador auxiliou muitos executivos. Enquanto isto Pedro Carvalho – Sócio, voluntariou auxiliando muitos executivos, colegas de profissão, em suas transições de carreira. Juntos Edilson e Pedro criaram este projeto de Aconselhamento Profissional transicionaram uma enorme quantia de executivos, aumentaram suas chances de empregabilidade, visibilidade, salário, responsabilidade, desafio e conseqüentemente qualidade de vida.  Expandimos nossos serviços, nossas parcerias e nossa equipe (e continua crescendo!). Agora te pergunto: se você tivesse dedicado vários anos, sacrifício e vida em algo que você gosta muito, você faria disto um segredo?

Não estamos nesta atividade para um “ganhos rápidos”. A razão que esta atividade de Coach existe e “para ajudar Executivos fazerem suas decisões, alavancarem suas carreiras e alcançar um maior sucesso onde trabalham”. Nós oferecemos, neste projeto de “Career Coach Clinic” um serviço de excelência, gratuito, porquê nós queremos ajudá-lo a crescer. E, conforme suas necessidades crescem, nós temos a expectativa que você necessitará um upgrade. Nós não impomos upgrade para você. Você pode se utilizar destes conhecimentos e ferramentas que colocamos à sua disposição de forma gratuita por quanto tempo for necessário. O único detalhe é, se você gostar de nosso trabalho, e encontrar seus colegas que necessitam um apoio similar, fale de nosso projeto.

Mas vocês não vão me empurrar uma venda?

Não, não, não… NÃO!.  Nós não empurramos venda de serviços, nós não cobramos nenhum teste, nós vamos pedir para você sair daqui com nenhum tipo de contrato assinado. Este não é nosso estilo. Nós acreditamos que VOCÊ, profissional, é que têm completo controle de como e quando você quer controlar sua carreira.

Vocês ganham dinheiro, ou vocês fazem isto por caridade?

Não, não, não… NÃO!.  Nós ganhamos dinheiro. A realidade é que, através de vocês temos criado um relacionamento de qualidade, que mantemos na maioria dos casos, e com freqüência somos referenciados para fazer um projeto de Executive Coach, completo, onde acompanhamos os profissionais muito de perto. Como verdadeiros técnicos, ou Personal Traniner.

E depois?

Este programa se iniciou em 2008 na Associação de Ex-Alunos da GV.  A satisfação dos executivos atendidos foi bem maior do que esperávamos. Houveram inúmeros pedidos de continuidade do processo e portanto tivemos que coloca um limite importante para poder atender a todos:  o total de tempo atendido neste projeto é de 90 minutos.  No entanto, o principal resultado desta boa aceitação são os benefícios que desdobramos após o término:

  • São disponibilizadas ferramentas para busca de novas oportunidades, tais como informativos de mercado, vagas Executivas e oportunidades de Networking. Nada disto tem custo nenhum ao interessado que passar por este programa.
  • Construímos alguns projetos em parceria com a Associação de ex-Alunos da GV que dão continuidade ao processo. Alguns com até 6 meses de atendimentos semanais. São métodos avançados de Orientação Profissional, Personal Branding, e Executive Coach.  Cada um para atender necessidades específicas que podem ser avaliadas e customizadas com a necessidade de cada um.  A partir daí, na eventualidade de interesse, são colocados profissionais Seniores à disposição que fazem este trabalho de forma remunerada. A Associação Ex-GV certificou-se que os valores cobrados sejam significativamente acessíveis e diferenciados.

E agora?

Agora a única coisa que você realmente têm que fazer, é: avalie se você realmente está interessado em investir pessoalmente em uma transição de carreira, e envie seu currículo para a Jacqueline (Jacqueline@exgv.org.br), nos contando de seu interesse.

Pedro Carvalho

Partner – insight® Executive Search & Recruting

pedro@nsight.com.br

Sobre o serviço de Executive Coach 25/10/2009

Posted by Pedro Carvalho in Serviços.
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blog exec coach

Nosso serviço é um trabalho amplo de recolocação e orientação profissional para indivíduos que estão em transição de carreira. Por mais de 18 anos temos constantemente inovado e criado maneiras inovadoras para indivíduos obterem uma nova oportunidade de trabalho. Quem são nossos clientes? São executivos ou profissionais que estão caminhando para serem líderes no mundo dos negócios corporativos. Hoje nosso serviço é focado em fornecer um serviço de carreira altamente inovador e individualizado para as organizações que mais almejam estar.

QUEM É VOCÊ?

Você é um executivo que é remunerado em mais de dois dígitos ao mês ou um profissional sério que está se deparando com uma transição de carreira?

Você então precisa um acompanhamento sério, com profissionais seniores, que já estiveram nos mais altos cargos executivos, que atualmente estão presentes nos círculos sociais corporativos, que já vivenciaram uma transição de carreira no seu nível, e portanto praticam o que propõem. Nosso time, sócios, parceiros e recursos é a melhor seleção, à sua disposição, para um serviço deste tipo. Nosso serviço irá torná-lo único e separar de qualquer competição.

QUEM SOMOS NÓS?

Você entende a diferença entre um Head Hunter e um Serviço de Carreira de Recolocação individual? Você têm escolha?

  1. Head Hunters, ou Recrutadores,  são pagos por empresas. A dedicação, preocupação, devoção de suas horas de trabalho é para as corporações que os remuneram. Você pode se candidatar a estes serviços, e não irá te custar nada. A in-sight®, por exemplo, têm este serviço, como um departamento à parte do Executive Coach. Mas eticamente, é impossível você contratar um Head Hunter. Apenas empresas fraudulentas irão te dizer que isto é possível.
  2. Especialistas de re-colocação, Executive Coach ou Outplacements, são geralmente pagos pelo executivo interessado. Nós somos remunerados por você para trabalhar como facilitador nesta sua fase de busca. Nós trabalhamos com serviços e ferramentas sem igual em São Paulo, frutos de pesquisas intensas neste tema, que lhe capacitam à máxima performance para esta transição.
  3. Vencer esta etapa significa que você já tentou colocar seu currículo na internet, já tentou acessar head hunters e comprometeu e esgotou seu networking com abordagem ineficiente, sem criar valor.  Isto é um relapso freqüente, um processo destrutivo que você já passou e não funcionou, nem acredita. Porém, existem maneiras eficientes, uma técnica que produz efeitos sérios e facilitam sua procura.

Ajude-me • mesmo os Executivos precisam de um Coach em sua transição de carreira

Quase todos conseguem um emprego. Se você é um executivo de dois dígitos ao mês você precisa uma oportunidade. Não faça isto espalhando aleatoriamente seu currículo por aí. Faça da maneira certa. Nossos consultores irão te dizer exatamente o você precisa e o porquê.  Iremos te avaliar se você precisa ou não de um serviço como o nosso.

 

Informações Adicionais:

O processo passo a passo:

  • Reflexão sobre histórico profissional; Estabelecimento de abordagem sintética e eficiente; confecção do Dossiê Profissional; Descrever suas Habilidades e Conhecimentos em poucas linhas
  • Satisfação e Insatisfação ; Resumo da Auto Avaliação
  • O Processo de Decisão, Mudanças de área de atuação; Transferência de habilidades; Análise de um objetivo mais amplo
  • Definição de seu objetivo; Análise de outras opções de Carreira; Opções de Emprego e fatores a considerar
  • O Currículo: A importância do CV; Visão dos seus leitores; Exemplos mais comuns; Consistências do CV; Preparação; Monitorar o que é dito a seu respeito;
  • A técnica da Busca: Como chegar lá; o Estilo de Busca; As posições abertas e fechadas; Construção de sua campanha; O mercado de trabalho; Definição de seu Alvo; As empresas de Executive Search; Respondendo a anúncios; Cartas de Marketing; Follow up; Comparação de Métodos
  • O Projeto ideal para sua carreira; Desenvolvimento de Pesquisa; Como definir empresas-Alvo;
  • Comunicação Oral e Escrita: Como utilizar a comunicação na busca por nova posição; Exemplos de Cartas; Diretrizes para cartas que trazem resultados; Como gerar oportunidade com cartas; Skills de apresentação; Ouvir
  • Rede de Contatos: O que é uma rede de contatos; onde existem oportunidades; desenvolvimento de Sistemática e controle; Abordagem; Marketing Pessoal; Contornos de Objeções
  • Entrevistas: Visão Geral, Tipos de Entrevistas; Diferentes entrevistadores; prática de habilidades de Interação; Estrutura das Entrevistas; Dicas;  Respondendo a perguntas difíceis; Como apresentar-se; Follow up;
  • Planejamento da Estratégia de Marketing Pessoal;
  • Avaliação da Campanha e Progresso
  • Avaliação e Negociação de Ofertas: Preparação; Respondendo a ofertas, verbalmente;  negociação de Conteúdo do Cargo e Salário; Avaliação da Oferta;
  • Transição e o Sucesso da nova Posição: Aceitação da Oferta; Divulgação da notícia; Planejamento do Início; Carreira a Longo Prazo e Gerenciamento de Mudanças
  • Continuidade da Carreira: Aprimoramento Técnico, Rede de Relacionamentos
  • After Care

Mais informações, contate:

Pedro Carvalho

Partner – insight® Executive Search & Recruting

pedro@nsight.com.br